PLAN de NEGOCIO




Conducir un proyecto sin un plan

es como hacer un viaje sin una hoja de ruta.








Desde proyectos de Internet, construcción, producción, cuidados de la salud, medios de transporte y desarrollo de software, hasta los negocios intermedios, trabajamos con Ud. para preparar un documento escrito personalizado para las necesidades específicas de su emprendimiento.





Si bien la Globalización, por un lado nos ofreció la posibilidad de llegar a información antes inaccesible y nos acercó a lugares antes remotos, por otro lado nos hizo cambiar la forma de hacer negocios.








Un Plan de Negocio es la visión estratégica de una empresa, en el formato de documento escrito organizado, con capacidad de comunicar el propósito del negocio y la habilidad conductiva del emprendedor para organizar los recursos.



Un Plan de Negocios es una herramienta de planeamiento para el Management y posibles inversores. Define la Misión y las metas de la Organización conjuntamente con las estrategias y los objetivos para desarrollar el negocio.








Es un planeamiento paso-a-paso, delimitando el potencial de ventas y los recursos necesarios para obtener el resultado deseado. Incluye información sobre la performance anterior, las proyecciones financieras y el resultado financiero esperado.

Demuestra por medio de evidencia la aceptación de los clientes, permite medir el progreso a lo largo del tiempo y sirve como base del plan financiero.







Para llevar adelante alguno de estos objetivos, es posible que se necesite aumentar o reestructurar el capital propio. Entidades Financieras, Fondos de Inversión o Capitales de riesgo suelen requerir un Plan de Negocio que les provea un documento objetivo de las potencialidades del emprendimiento - negocio. 







Sus partes fundamentales son las siguientes:


• Enunciado de Visión
• Resumen Ejecutivo
• Definición del Modelo de Negocio
• Análisis del Mercado
• Rivalidad - Análisis de la Competencia
• Desarrollo Técnico del Negocio
• Operaciones y Management
• Cuadros Financieros




La metodología de trabajo a utilizar para confeccionar un plan de negocios es la auditoria formal, en sus tres etapas de elaboración:
• Recolección de Datos
• Análisis de la Información
• Desarrollo de Estrategia




El tiempo estimado, para realizar un documento objetivo, con rigurosidad científica y consistencia técnica es la siguiente:
• Arquitectura del Modelo - 2 semanas
• Primer borrador de trabajo - 1 mes
• Plan de Negocio e implementación - 2 meses





Buscamos nuevas ideas para unir emprendedores y organizaciones
con nuevas estructuras productivas basada en nuevas tecnologías y convergencia.


Estamos convencidos que asistimos

a un mundo lleno de oportunidades…


a los interesados enviar

resumen del proyecto a emprendedor@ungigante.org

e-learning - Desarrollo de Nuevos Negocios





Un negocio es el elemento esencial que tiene una organización para su desarrollo. Se considera nuevo negocio a aquel que abre un mercado completamente nuevo, reemplaza o amplia el mercado existente.
Un negocio puede ser un producto, un servicio o una combinación de ambos.

Modalidad: Virtual

Carga horaria: 20 horas

Dirigido a: Emprendedores y empleados de mandos medios que desean realizar un proyecto a nivel estratégico, táctico y operativo.

Nivel: inicial

Requerimientos básicos: hábito en el uso de fuentes de datos de información sobre el medio cambiante en el que vivimos. Facilidad en el uso de estadística, diagramas y de la forma más efectiva de representar datos.




Objetivos


- Comprender y apreciar la naturaleza y alcance de los negocios y su rol en la sociedad.

- Desarrollar conocimiento crítico de los negocios, los mercados que sirven y el proceso de crear valor.

- Comprender que la actividad emprendedora se puede estudiar desde diferentes perspectivas: consumidores, administradores, empleados, entidades financieras y accionistas.

- Ser conscientes de las oportunidades del mundo cambiante en el que vivimos.

- Desarrollar habilidades para la toma de decisiones y resolución de problemas.

- Desarrollar modelos y herramientas de análisis.



Temas a ver


Clase 1 - Los Negocios y el Medio Ambiente

Introducción a la materia de estudio y metodología de trabajo
Definiciones y conceptos: Producto / Servicio / Negocio / Mercado / Organización
Producto: niveles de análisis, clasificación, modelos
El Entorno de los negocios


Clase 2 - Razón y ser para el desarrollo de nuevos negocios

Perspectivas de la Empresa y el consumidor
El dilema de nuevos productos
Innovación, naturaleza e intensidad
Caso de innovación.


Clase 3 - Taller: desarrollo del negocio

Generación de ideas
Definición y test de concepto
Análisis de rentabilidad y riesgo
Definición y test del modelo de negocio


Clase 4 - Taller: marketing de nuevos negocios

Planeamiento estratégico - táctico - operativo
Desarrollo técnico del negocio
Lanzamiento del negocio

Programa de Calidad Total






‘Practicar el control de calidad es desarrollar, diseñar, manufacturar y mantener un producto de calidad que sea el más económico, el más útil y siempre satisfactorio para el consumidor’.
Dr. Kaoru Ishikawa


La calidad total es un proceso de evolución continua y por su naturaleza misma, no se puede detener. Es un atributo o propiedad distintiva de una Organización frente a la competencia, conforma un nivel de excelencia y está relacionada con el uso y el valor que satisface los requerimientos del cliente.



La garantía de calidad consiste en maximizar la excelencia de un producto y/o servicio de modo que el cliente pueda comprarlo, utilizarlo con confianza y obtener la satisfacción deseada.

Para desarrollar un ‘Programa de 0-defecto’ se necesita que cada persona dentro de la organización tenga un cliente. En general ese cliente interno es el colega a quien entregamos nuestro trabajo dentro de la organización. El trabajo no se trasmite hasta haber realizado un minucioso control de lo que se va a entregar como si fuera el cliente final.
Cuando se distribuye el trabajo al cliente / colega, este lo revisa y comunica el resultado de la producción, informando los errores que se deberán corregir antes de re-entregárselo.
Para alcanzar esta meta es necesario involucrar a todos, para que dentro de la organización promuevan y participen, ya que la calidad es un proceso de mejora continua que construyen las personas.


Las ventajas de utilizar un Programa de Calidad Total son las siguientes:

- Permite lograr ventajas competitivas

- Mejora la imagen de la Organización

- Reduce los costos de repetir trabajos y corregir errores continuos

- Mejora la relación con el cliente, minimizando conflictos

- Mayor rendimiento de la inversión

- Brindar a los clientes bienes y servicios que satisfagan sus expectativas

- Mejora la salud y el carácter corporativo

- Combina el esfuerzo de los RRHH en un sistema cooperativo

- Establece un sistema de garantía de calidad

- Desarrolla nuevos productos / servicios

- Establece un sistema administrativo que puede asegurar las utilidades

- Cuida los RRHH, estableciendo un ambiente propicio

- Utiliza técnicas y herramientas de control

- Calidad Certificada de Proveedores


Los pasos para implementar un programa de calidad total son los siguientes:

- Identificación de los clientes internos y sus necesidades

- Análisis de la Información

- Capacitación continua

- Círculos de calidad






Para lograr esto...
Fomentamos proyectos relacionados con el agro, el arte,
la biotecnología, el diseño, las nuevas energías renovables,
los entretenimientos, las exportaciones, franquicias licencias
y patentes, la red, internet, P2P-networking, el transporte y turismo hotelería y gastronomía.


Buscamos nuevas ideas para unir emprendedores y organizaciones
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Prospectos de IPO



Son muchas las razones por las cuales una Organización desee cotizar en el mercado bursátil. Entender la motivación de la compañía puede significar la diferencia entre una buena inversión y una mala. Entre las razones más comunes para que una organización pase a ser pública esta: juntar capital para ampliar su negocio, financiar adquisiciones, pagar deudas y tener mayor acceso a capital en el futuro.

Los inversores que entienden el proceso de un IPO pueden conseguir acciones si comprenden los pasos y el acercamiento que deben tomar. Una Organización que desee ir pública debe seleccionar un Suscriptor, registrar su IPO con la CNV (Comisión Nacional de Valores), imprimir un Prospecto preliminar y presentar su ronda de negocios a los inversionistas institucionales. Finalmente, la transacción es tasada por los suscriptores y la gerencia de la compañía.


Antes de la inversión en un IPO los inversores pueden saber lo que están comprando, haciendo su propia investigación y usando la información pública proporcionada por la Organización en el Prospecto de IPO.


Los IPOs son a menudo de Organizaciones jóvenes que ofrecen tecnología de punta y significa una manera de invertir en el futuro.

Gestión de Costos


La gestión de costos es el análisis y registro de los gastos de los centros fabriles, de servicios y comerciales con el fin de que puedan medirse, controlarse e interpretar los resultados para la toma de decisiones.


Los costos son el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que incurre la Organización con el objeto de producir y comercializar un producto o un servicio.


La gestión de costos permite fijar correctamente los precios de venta
y establecer una política de comercialización,
facilita la toma de decisiones,
permite la valuación de inventarios,
controla la eficiencia de las operaciones
y contribuye al planeamiento y control de gestión de la organización.


Manuales y Métodos





 

Los manuales aseguran la estandarización de las operaciones,
estableciendo métodos y procesos.



Los manuales de una organización son documentos escritos organizados que aseguran la estandarización interna de las operaciones y los procesos, y es la herramienta optima para una franquicia exitosa.


Un manual cubre las siguientes necesidades de una organización:

- Organización y Estructuración: organigrama y sectores

- Funciones: responsabilidades - tareas - obligaciones

- Procedimientos: Normalización

- Autorizaciones: jerarquización

- Comportamiento: reglamentación


Las áreas que suelen requerir manuales de operaciones, son las siguientes:

- Administración

- Tesorería

- Investigación & Desarrollo

- Compras

- Almacenamiento

- Producción

- Comercialización

- Ventas

- Logística de Entrega

- Atención al cliente

- Cobranzas

White Papers


Los White Papers son una herramienta estratégica de comercialización
que puede influenciar el proceso de toma de decisiones.



Un White Paper es un documento diseñado para educar con información imparcial y efectiva sobre un asunto de naturaleza científica o técnica altamente detallada. Los White Papers se han convertido en un componente estándar para la comercialización de software, hardware y biotecnología entre otros.

La mayoría de los hombres y mujeres de negocios toman decisiones entendiendo todos los hechos implicados en un asunto en particular. Los hombres y mujeres de negocios serios utilizan los White Papers para leer sobre ese asunto primero.


Los White Papers proporcionan una cantidad significativa de información crítica ayudando a la toma de decisiones, proporcionando un archivo con información visual optima para cualquier proyecto científico y técnico.


Los White Papers son una herramienta estratégica de comercialización que puede influenciar el proceso de toma de decisiones.

CONCIENCIA ECOLÓGICA Y ESTRATEGIAS VERDES


 

La conciencia ecológica tiene que ver con un despertar a nivel mundial del cuidado del Planeta, que es mucho más que una onda verde ó una corriente de bienestar y mucho menos una onda light. Esta nueva conciencia ecológica surge más bien como consecuencia de una economía inestable, no sustentable en el corto plazo, como es la crisis actual del capitalismo.

El mundo moderno, caracterizado por el desarrollo y el progreso, ideas que forjaron quienes nos precedieron, las vidas de nuestros antepasados, que con su esfuerzo y espíritu nos dieron lo que tenemos ahora, a ellos debemos nuestra existencia. Es que es la existencia del hombre todo ó único hombre, moderno y pensante, caminando sobre la faz de la tierra, hijo de la evolución, ha puesto en reto las posiciones, las categorías y los valores que hoy usamos para tratar de entender nuestro Mundo y nuestra acción sobre él.


HOME - Sacrificio del Planeta por el Capital


La reflexión moral sobe el medio ambiente y el problema ecológico supone entonces poner en tela de juicio todos los valores culturales contemporáneos acerca de la tecnología y su sentido como así también las inversiones en altas energías, las profundas razones del consumo de recursos y la tendencia a usar índices económicos, y únicamente económicos burdos, como parámetros fiables para medir la calidad de vida.


El prof. Nicolas Sosa, un pionero de la ética ecológica,  entiende por Ecología no solo como una rama especifica de la Biología, sino como una ciencia globalizadora-interdisciplinaria entre las ciencias físico naturales y las ciencias sociales o humanas, capaz de plantearse una problemática Urgente para los propios intereses humanos, dada la alta capacidad del ser humano para transformar el medio ambiente.




Cabe aclarar que en ningún momento acá se aboga por la vuelta a una tecnología rudimentaria y por una renuncia al bienestar material conseguido. Es mas bien como consecuencia de un cambio de paradigma y un problema de reorientación del progreso científico y técnico y del replanteamiento de los fines que se buscan.
Una Civilización Ecológica es tan utópica como una sociedad de hombres buenos o una sociedad solidaria. Es por eso quizás que una propuesta ecológica no puede consistir solo en un programa, solo será algo que trasciende el ser.


 



Interesa mas bien cuestionar las tendencias que han caracterizado el desarrollo histórico de nuestra tecnología y de nuestra sociedad. La especialización a ultranza de las maquinas y del trabajo, la concentración de hombres y recursos en aglomeraciones y empresas industriales gigantescas, el estatismo y la burocratización, el divorcio entre el campo y la ciudad, y la transformación de la naturaleza y de los seres humanos en objetos. Esta perspectiva instrumental y mecanicista supone considerar a la Naturaleza como un habitad pasivo compuesto de objetos tales como los animales, las plantas y los minerales, que deben ser administrados para el uso del hombre, de este modo, deviene una especie de ingeniería que permite continuar saqueando el entorno natural y sus recursos.


 


Hoy más que nunca, la Comunidad Científica tiene una suerte de compromiso ético, precisamente por el lugar privilegiado que ocupa en la Estructura Social, en orden a colaborar  en la clarificación, la dirección y el control del propio proceso de investigación por los fines de la ciencia, la dependencia de la actividad científica respecto de los poderes políticos y económicos y la reciproca influencia de aquella sobre estos.

Hablar de Calidad de Vida no se reduce a un problema meramente económico, el medio ambiente total humano, ambiente que trasciende lo físico y biológico propio de los animales; al incluir una compleja dinámica sociocultural desarrollada a lo largo del proceso de humanización. Hablar de medio ambiente, según la Prof. Dra. María Rovaletti, es el ámbito donde se produce y se transforma la estructura social en una forma especifica de relación con la naturaleza. La Revolución Industrial ha traído aparejada la negación de la Naturaleza a través del uso depredador de los recursos naturales. Para la lógica mecanicista los recursos tienen importancia solo en términos de costos de producción ya que no se discute su valor de uso o su posibilidad de sustitución.


El Modelo de Desarrollo visto como una mera expansión económica, producción creciente y consumo acelerado de los recursos no puede ser ya aceptado.
No existe correlación alguna para el desarrollo entre el aumento del PBI y la mejora de la Calidad de Vida, este indicador no refleja los efectos de la explotación y extinción de los recursos naturales y la contaminación ambiental.
Paul Samuelson definió al Bienestar Económico Neto ó BEN, en cuanto constituye un ajuste al concepto de PBI porque a este se le sustraen los factores negativos del desarrollo, como marginalidad, contaminación, inseguridad y stress.


El concepto de Calidad de Vida constituye un índice integrado por un sin número de factores relativos que miden el trabajo, la salud, la comunicación, la recreación, la educación, la industria, la agricultura, los servicios, la seguridad social, la comida, y el lugar donde vivimos. La Organización Mundial de la Salud define la salud como un estado de bienestar físico, psíquico y social y no meramente la ausencia de enfermedad o invalidez, donde el asentó esta puesto en la promoción de la salud y no en la cura de la enfermedad.


 
El surgimiento entonces de una Sociedad Ecológica significa el ascenso de una nueva Civilización Biológica a nivel mundial. Es por eso que la Conciencia Ecológica como algo en formación, emergente en amplios sectores de la comunidad humana y que perfila como un tipo de compromiso moral con la Humanidad y el Mundo, a raíz de la consideración de lo que la Humanidad  ha hecho con el Mundo y de si misma.

El Prof. Doctor Salvador Pániker entiende a la Ecología como una Revolución Epistemológica, como otra lógica, como un nuevo paradigma.



Entender la Ecología así, será entonces, casi como la ciencia de las ciencias.

A principios de la década de 1900, la misión de las empresas era exclusivamente económica.
En la actualidad, en parte debido a la interdependencia de grupos en la sociedad, la participación social de la empresa ha aumentado. Por lo tanto, se habla de la responsabilidad y la sensibilidad social de todas las organizaciones.

La sociedad alertada, opina sobre la urgencia de los problemas sociales y ambientales. Cuestiona a los administradores, en especial a los de más alto nivel, sobre qué están haciendo para cumplir con sus responsabilidades sociales y sobre las razones para no hacer más.
La Responsabilidad Social de las Organizaciones
consiste en considerar, con toda seriedad,
la repercusión de sus acciones
sobre la sociedad y el medio ambiente...


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El Paradigma del CAMBIO y la perdida de Biodiversidad por la contaminación del aire


… desde bosques empobrecidos a muerte de arrecifes, las señales de socorro salpican el planeta… las emisiones excesivas de carbono provenientes de combustibles fósiles provocan recalentamiento global...


  

El contexto internacional, caracterizado por:

- el recalentamiento global,

- la escasez o cuello de materias primas en el corto plazo,


- la dependencia del petróleo como fuente principal de energía, 


- Pobreza y desnutrición,


- Aire Sucio, polucionado, producto de los medíos de producción de la 1era y 2da revolución industrial. 


- Pesca intensiva y extinción de especies nativas. 


- Epidemias producto de los cambios climáticos y de las migraciones por Guerras. 


- Contaminación del planeta.



Ciprés, árbol nativo de la Patagonia en peligro de extinción por la contaminación ambiental
 


 La primera reacción ante la palabra crisis, es la sensación de aumento de los niveles de riesgo, pérdida de nuestra seguridad y en nuestros métodos ya probados y conocidos. El control ejercido ya no es posible. Su cara más interpretada es casi siempre la negativa.



















La Escuela de la Administración Estratégica permite adaptarse a los modelos flexibles y cambiantes de la realidad global actual, donde nada es predecible y cierto, utilizando poderosas herramientas y modelos para trabajar la incertidumbre.

 Para la Escuela de la Administración Estratégica la crisis aparece con dos caras. Una, coincidentemente con lo expuesto, trae amenazas para todo aquello que está asociado al viejo orden; pero la otra cara esta vinculada con lo nuevo, con el cambio y debe interpretarse como oportunidades.

En esta versión la crisis es algo irreversible, una transformación de un viejo orden en uno nuevo, un nuevo ciclo vital, una nueva onda en el devenir de la sociedad. La crisis es un medio para la transformación. Esto nos lleva a pensar que la crisis, más que un conjunto de consecuencias desagradables, debe ser considerada como el agotamiento de una etapa y la aparición de una nueva realidad.

 Al ideagrama que podemos ver a la derecha, se le atribuye una antigüedad de 4.000 años y expresa justamente, por combinación de dos símbolos, la palabra crisis. Sin embargo, si separáramos el símbolo superior y lo consideráramos en forma aislada, expresa amenazas, mientras que si hiciéramos lo mismo con el símbolo inferior, éste sólo representa oportunidades.




Un ‘Plan de Negocio’ es una herramienta de planeamiento formal que permite planificar y programar en forma ‘cualitativa y cuantitativa’ las operaciones y los programas a llevarse a cabo en el tiempo para lograr mediante empujes estratégicos (la misión), el movimiento de la realidad actual a la visión o mundo futuro deseado.

 Es la herramienta que utiliza la NASA para programar sus misiones.

 Un Plan de Negocio es la visión estratégica de una empresa, en el formato de documento escrito organizado, con capacidad de comunicar a terceros la visión y la habilidad conductiva de la empresa para organizar los recursos. Demuestra por medio de evidencia la aceptación de los clientes, permite medir el progreso a lo largo del tiempo, demostrando las potencialidades de la organización. Sus partes fundamentales son las siguientes:

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• Resumen Ejecutivo 
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• Análisis del Mercado 
• Rivalidad - Análisis de la Competencia 
• Desarrollo Técnico del Negocio 
• Operaciones y Management 
• Cuadros Financieros

La metodología de trabajo a utilizar para confeccionar un plan de negocios es la auditoria formal, en sus tres etapas de elaboración: 
• Recolección de Datos
• Análisis de la Información
• Desarrollo de Estrategia

El tiempo estimado, para realizar un documento objetivo, con rigurosidad científica y consistencia técnica es la siguiente: 
• Arquitectura del Modelo - 2 semanas
• Primer borrador de trabajo - 1 mes
• Plan de Negocio e implementación - 2 meses




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