ARGENTINA NECESITA EMPRENDEDORES




 Un Emprendedor es la persona que comienza un proyecto, realizando acuerdos y asumiendo compromisos con el propósito de obtener sus objetivos.


Un Emprendedor es capaz de percibir nuevas oportunidades y busca la manera de cumplir sus metas con fuerza y recursos; pero lo más importante de un Emprendedor es que sabe y cree que puede lograrlo con un alto nivel del éxito.




El emprendedor en definitiva, es un soñador, un apasionado que disfruta su trabajo y está orgulloso de lo que hace. Es optimista porque necesita ser positivo para superar los problemas. Cree en la gente y sabe que es el recurso por excelencia, el más complejo y al que hay que dignificar. Combina conocimientos de gestión con liderazgo.





La naturaleza y alcance de la actividad emprendedora 
consiste en crear valor.
Crear valor significa agregar valor utilizando recursos escasos,
incrementando en forma continua el valor
para los clientes y los accionistas.



Incrementar el valor significa tener mejores ingresos, crear mejores productos, alcanzar mejores niveles de calidad, tener mejores ventajas competitivas, mejor servicio, mejorar continuamente la motivación y la capacitación del personal, mejor distribución de productos, crear nuevos productos, mejores innovaciones, ser flexibles para anticipar las tendencias del mercado e invenciones tecnológicas, reducir continuamente los costos buscando mejores procesos de producción, integrar a los proveedores, mejores sistemas de control,
mejor productividad, mejor logística y almacenamiento,
mejores tasas de financiación.




La Producción es un proceso,
donde las materias primas, el trabajo y el capital,
crean productos y servicios,
combinados por el Emprendedor

 Cada sector de la economía forma parte de la cadena de producción, 
y cada organización es dependiente de otras dentro de la cadena.
En cada etapa, cada organización agrega valor a las materias primas,
mientras se van transformando en el producto final
que satisface las necesidades del cliente.





La cadena de valor significa poner a todos los sectores juntos,
ya que producir y proveer Servicios y Productos al Mercado,
involucra a todos los Sectores de la economía y hace crecer la Sociedad.


Para lograr esto...
Fomentamos proyectos relacionados con el agro, el arte,
la biotecnología, el diseño, las nuevas energías renovables,
los entretenimientos, las exportaciones, franquicias licencias
y patentes, la red, internet, P2P-networking, el transporte y turismo hotelería y gastronomía.


Buscamos nuevas ideas para unir emprendedores y organizaciones
con nuevas estructuras productivas basada en nuevas tecnologías y convergencia.



Estamos convencidos que asistimos
a un mundo lleno de oportunidades…



a los interesados enviar
resumen del proyecto a
emprendedor@ungigante.org

e-learning - Desarrollo de Nuevos Negocios





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Un negocio es el elemento esencial que tiene una organización para su desarrollo. Se considera nuevo negocio a aquel que abre un mercado completamente nuevo, reemplaza o amplia el mercado existente.
Un negocio puede ser un producto, un servicio o una combinación de ambos.

Modalidad: Virtual

Carga horaria: 20 horas

Dirigido a: Emprendedores y empleados de mandos medios que desean realizar un proyecto a nivel estratégico, táctico y operativo.

Nivel: inicial

Requerimientos básicos: hábito en el uso de fuentes de datos de información sobre el medio cambiante en el que vivimos. Facilidad en el uso de estadística, diagramas y de la forma más efectiva de representar datos.




Objetivos


- Comprender y apreciar la naturaleza y alcance de los negocios y su rol en la sociedad.

- Desarrollar conocimiento crítico de los negocios, los mercados que sirven y el proceso de crear valor.

- Comprender que la actividad emprendedora se puede estudiar desde diferentes perspectivas: consumidores, administradores, empleados, entidades financieras y accionistas.

- Ser conscientes de las oportunidades del mundo cambiante en el que vivimos.

- Desarrollar habilidades para la toma de decisiones y resolución de problemas.

- Desarrollar modelos y herramientas de análisis.



Temas a ver


Clase 1 - Los Negocios y el Medio Ambiente

Introducción a la materia de estudio y metodología de trabajo
Definiciones y conceptos: Producto / Servicio / Negocio / Mercado / Organización
Producto: niveles de análisis, clasificación, modelos
El Entorno de los negocios


Clase 2 - Razón y ser para el desarrollo de nuevos negocios

Perspectivas de la Empresa y el consumidor
El dilema de nuevos productos
Innovación, naturaleza e intensidad
Caso de innovación.


Clase 3 - Taller: desarrollo del negocio

Generación de ideas
Definición y test de concepto
Análisis de rentabilidad y riesgo
Definición y test del modelo de negocio


Clase 4 - Taller: marketing de nuevos negocios

Planeamiento estratégico - táctico - operativo
Desarrollo técnico del negocio
Lanzamiento del negocio

Programa de Calidad Total






‘Practicar el control de calidad es desarrollar, diseñar, manufacturar y mantener un producto de calidad que sea el más económico, el más útil y siempre satisfactorio para el consumidor’.
Dr. Kaoru Ishikawa


La calidad total es un proceso de evolución continua y por su naturaleza misma, no se puede detener. Es un atributo o propiedad distintiva de una Organización frente a la competencia, conforma un nivel de excelencia y está relacionada con el uso y el valor que satisface los requerimientos del cliente.



La garantía de calidad consiste en maximizar la excelencia de un producto y/o servicio de modo que el cliente pueda comprarlo, utilizarlo con confianza y obtener la satisfacción deseada.

Para desarrollar un ‘Programa de 0-defecto’ se necesita que cada persona dentro de la organización tenga un cliente. En general ese cliente interno es el colega a quien entregamos nuestro trabajo dentro de la organización. El trabajo no se trasmite hasta haber realizado un minucioso control de lo que se va a entregar como si fuera el cliente final.
Cuando se distribuye el trabajo al cliente / colega, este lo revisa y comunica el resultado de la producción, informando los errores que se deberán corregir antes de re-entregárselo.
Para alcanzar esta meta es necesario involucrar a todos, para que dentro de la organización promuevan y participen, ya que la calidad es un proceso de mejora continua que construyen las personas.


Las ventajas de utilizar un Programa de Calidad Total son las siguientes:

- Permite lograr ventajas competitivas

- Mejora la imagen de la Organización

- Reduce los costos de repetir trabajos y corregir errores continuos

- Mejora la relación con el cliente, minimizando conflictos

- Mayor rendimiento de la inversión

- Brindar a los clientes bienes y servicios que satisfagan sus expectativas

- Mejora la salud y el carácter corporativo

- Combina el esfuerzo de los RRHH en un sistema cooperativo

- Establece un sistema de garantía de calidad

- Desarrolla nuevos productos / servicios

- Establece un sistema administrativo que puede asegurar las utilidades

- Cuida los RRHH, estableciendo un ambiente propicio

- Utiliza técnicas y herramientas de control

- Calidad Certificada de Proveedores


Los pasos para implementar un programa de calidad total son los siguientes:

- Identificación de los clientes internos y sus necesidades

- Análisis de la Información

- Capacitación continua

- Círculos de calidad






Para lograr esto...
Fomentamos proyectos relacionados con el agro, el arte,
la biotecnología, el diseño, las nuevas energías renovables,
los entretenimientos, las exportaciones, franquicias licencias
y patentes, la red, internet, P2P-networking, el transporte y turismo hotelería y gastronomía.


Buscamos nuevas ideas para unir emprendedores y organizaciones
con nuevas estructuras productivas basada en nuevas tecnologías y convergencia.



Estamos convencidos que asistimos
a un mundo lleno de oportunidades…



a los interesados enviar
resumen del proyecto a
emprendedor@ungigante.org

Prospectos de IPO



Son muchas las razones por las cuales una Organización desee cotizar en el mercado bursátil. Entender la motivación de la compañía puede significar la diferencia entre una buena inversión y una mala. Entre las razones más comunes para que una organización pase a ser pública esta: juntar capital para ampliar su negocio, financiar adquisiciones, pagar deudas y tener mayor acceso a capital en el futuro.

Los inversores que entienden el proceso de un IPO pueden conseguir acciones si comprenden los pasos y el acercamiento que deben tomar. Una Organización que desee ir pública debe seleccionar un Suscriptor, registrar su IPO con la CNV (Comisión Nacional de Valores), imprimir un Prospecto preliminar y presentar su ronda de negocios a los inversionistas institucionales. Finalmente, la transacción es tasada por los suscriptores y la gerencia de la compañía.


Antes de la inversión en un IPO los inversores pueden saber lo que están comprando, haciendo su propia investigación y usando la información pública proporcionada por la Organización en el Prospecto de IPO.


Los IPOs son a menudo de Organizaciones jóvenes que ofrecen tecnología de punta y significa una manera de invertir en el futuro.

Gestión de Costos


La gestión de costos es el análisis y registro de los gastos de los centros fabriles, de servicios y comerciales con el fin de que puedan medirse, controlarse e interpretar los resultados para la toma de decisiones.


Los costos son el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que incurre la Organización con el objeto de producir y comercializar un producto o un servicio.


La gestión de costos permite fijar correctamente los precios de venta
y establecer una política de comercialización,
facilita la toma de decisiones,
permite la valuación de inventarios,
controla la eficiencia de las operaciones
y contribuye al planeamiento y control de gestión de la organización.


Manuales y Métodos





 

Los manuales aseguran la estandarización de las operaciones,
estableciendo métodos y procesos.



Los manuales de una organización son documentos escritos organizados que aseguran la estandarización interna de las operaciones y los procesos, y es la herramienta optima para una franquicia exitosa.


Un manual cubre las siguientes necesidades de una organización:

- Organización y Estructuración: organigrama y sectores

- Funciones: responsabilidades - tareas - obligaciones

- Procedimientos: Normalización

- Autorizaciones: jerarquización

- Comportamiento: reglamentación


Las áreas que suelen requerir manuales de operaciones, son las siguientes:

- Administración

- Tesorería

- Investigación & Desarrollo

- Compras

- Almacenamiento

- Producción

- Comercialización

- Ventas

- Logística de Entrega

- Atención al cliente

- Cobranzas

White Papers


Los White Papers son una herramienta estratégica de comercialización
que puede influenciar el proceso de toma de decisiones.



Un White Paper es un documento diseñado para educar con información imparcial y efectiva sobre un asunto de naturaleza científica o técnica altamente detallada. Los White Papers se han convertido en un componente estándar para la comercialización de software, hardware y biotecnología entre otros.

La mayoría de los hombres y mujeres de negocios toman decisiones entendiendo todos los hechos implicados en un asunto en particular. Los hombres y mujeres de negocios serios utilizan los White Papers para leer sobre ese asunto primero.


Los White Papers proporcionan una cantidad significativa de información crítica ayudando a la toma de decisiones, proporcionando un archivo con información visual optima para cualquier proyecto científico y técnico.


Los White Papers son una herramienta estratégica de comercialización que puede influenciar el proceso de toma de decisiones.

PLAN de MARKETING




El marketing esta en el centro de la organización
y es el motor para el desarrollo.


De acuerdo a la teoría económica el concepto de un mercado es abstracto, porque abarca cualquier arreglo de vendedores y compradores que determinan las fuerzas de oferta & demanda. Los individuos en sociedades han estado intercambiando mercancías y servicios por miles de años.
Los arqueólogos nos informan que durante la edad de hielo, los cazadores de mamuts en la gran estepa rusa intercambiaban su mercadería por caparazones de moluscos del mediterráneo.

La palabra mercado se refiere a cualquier arreglo que permita a vendedores y compradores interactuar con el propósito de intercambio, donde el equilibrio micro económico está dado por una serie de variables incontrolables.


En contraste a esta perspectiva,
un Plan de Marketing nos brinda
la posibilidad de utilizar
un Mix o combinación de variables controlables
que nos permiten
establecer una posición pro-activa en el Mercado, identificando y sirviendo en forma efectiva a nuestros clientes potenciales encarando una lucha frontal diferenciándonos de nuestros competidores a través de nuestras fortalezas y ventajas.


El marketing esta en el centro de la organización y es el motor para el desarrollo. Traduce la Visión o la estrategia a planes tácticos y operativos.


Un Plan de Marketing define los objetivos y las estrategias de comercialización de la organización, los que a su vez apoyan los objetivos de la organización.




La metodología de trabajo a utilizar para confeccionar un plan de marketing
es la auditoria formal, en sus tres etapas de elaboración:

• Recolección de Datos
• Análisis de la Información
• Desarrollo de Estrategia


El tiempo estimado, para realizar un documento objetivo, con rigurosidad científica y consistencia técnica es la siguiente:

• Arquitectura del Modelo - 2 semanas
• Primer borrador de trabajo - 1 mes
• Plan de Negocio e implementación - 2 meses




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